Este texto tem o objetivo de analisar, em termos de estratégia
mercadológica, as indicações geográficas (IGs) como diferencial
competitivo no mercado de vinhos. O artigo se baseia em uma pesquisa
cujo grupo-alvo foi formado por consumidores de vinho do Distrito
Federal com alto grau de envolvimento com este produto. Esta pesquisa
teve caráter exploratório-descritivo e foram aplicados questionários
estruturados auto-administrados. Sua base conceitual refere-se às
estratégias mercadológicas, principalmente em relação aos conceitos de
segmentação e posicionamento de mercado e ao comportamento do
consumidor. Foram analisadas as percepções do grupo pesquisado sobre
vários fatores mercadológicos que têm influência no consumo do vinho,
em especial as indicações geográficas. Observou-se que as IGs são um
fator de diferenciação neste mercado e também uma característica
relevante dos vinhos, de acordo com os consumidores pesquisados. Em sua
maioria, esses consumidores estariam dispostos a pagar mais por vinhos
que possuíssem uma IG. Por fim, concluiu-se, considerando-se o nicho de
mercado analisado neste estudo, que as IGs são um fator de
diferenciação. Portanto, produtores, vinícolas e suas respectivas
regiões que construírem um posicionamento de mercado baseado nas
indicações geográficas e em consumidores com alto grau de envolvimento
com o produto vinho como mercado-alvo podem obter resultados comerciais
positivos.
Baixe o arquivo no formato PDF aqui.
Nenhum comentário:
Postar um comentário